创新，是房地产业充满生机与活力，并得以不断向前发展的动力源泉；对于现阶段杭城的房地产开发而言，创新，显得尤为迫切。

　　杭州的房地产市场，自1999年以来，以惊人的速度飞速发展，表现为市场需求旺盛，价格一路攀升，有效供应相对不足，房子不愁卖，开发商日子相对好过。就在今年6月份的省房交会上，如天气般火热的杭城楼市，一举驱散了鼓噪一时的“泡沫论”和“非典”的阴影，盛况空前。

　　然而，任何事物都不可能一成不变。最近，杭州住房供求关系日益紧张的现象引起了杭州市委、市政府的高度重视，杭州市提出了实施“居者有其屋”工程。

　　8月24日，杭州市国土资源局透露，杭州市今年住宅用地计划供应总量将达到3459亩，大约是去年的1.5倍。同时，还将加大经济房用地土地投放量，今年经济房计划开工面积120万平方米，比上年增长20%左右，竣工60万平方米。

　　政策方面，国务院最近发布了关于促进房地产市场持续健康发展的通知，主要是进一步加强对房地产业的监控。

　　这些政策的出台，一方面，使得开发商赚取土地差价的空间，即制度性的利润空间越来越小；另一方面，大幅度的提高土地投放量，将从根本上改变杭州房地产市场的供求关系，并影响购房者的心理预期。

　　可想而知，杭城房地产市场即将迎来一场洗礼，一场真正意义上的竞争。开发商只有练好内功，加强管理，不断追求产品附加值，并勇于创新，才能在市场竞争中立于不败之地。

　　开发理念创新：形成核心竞争力

　　在房地产开发中，选择何种开发策略取决于开发企业的实力、资源和手段。要搞清楚项目的核心优势是什么，然后再根据这个优势去整合各种隐性优势和显性资源，“因时、因地、因人”做出既符合趋势发展又能发挥企业核心优势的策略选择。在这种思维方式下，优势会更加明显，从而通过不断地进行理念创新，形成核心竞争力。

　　如开发“奥林匹克园”的金业集团，独创复合地产型模式，以体育产业的整合叠加来进行房地产开发。“五环旗下的国际社区，健康美丽的现代生活”的全新开发理念，为奥林匹克园的社区硬件和软件、内容与形式、外观与内涵的创造带来了无限的资源空间。广州奥林匹克园、上海奥林匹克园相继取得了成功。

　　对于杭州的品牌房产商来说，这是今后的一条创新发展之路，其实像绿城的合肥桂花园、舟山丹桂园、临平桂花城、海宁百合花园、北京百合公寓等项目的运作，已经在这方面进行了探索。

　　建筑规划创新：新布局、新空间、新生活

　　包括规划设计、建筑设计、景观环境设计、交通组织、区内配套设置等方面，内容多，范围广，是进行产品研究与产品创新的基础。

　　就建筑布局而言，由早期的兵营式布局，到围合式布局、组团式布局，现在又回归到了提倡邻里关系的街坊式布局。比如亲亲家园院落式的布局，令人耳目一新；太阳国际板式高层，弧形围合之美，令人惊叹。以后的楼盘布局，肯定会有更多的变化与发展。

　　随着建筑技术的发展，新材料、新结构的应用，建筑设计的新形式层出不穷。对于景观环境设计，一般理解是区内的园林景观设计。表现手法一种为中式园林，以回廊曲桥、楼台亭榭、太湖石为代表；另一种为西式园林，以花坛草坪、喷泉雕塑、整形树为依托。景观设计因富于变化而创造手法最多，也最容易出新、出奇，当然设计时要注重景观的观赏性、趣味性及参与性相结合，并形成自身特色，即景观的个性化。如万家花园景观环境以水景的营造见长，在其水体岸边有一座航标式建筑小品，耸立在园区之中，别具一格，在杭州是独一无二的，成为了其环境设计的一大亮点。所以未来景观创新的其中一个方向在于把建筑与景观融为一体，形成自身独特的个性，形成家的标志。

　　区内配套，在能满足居民的生活、娱乐、健身需求的基础上，应力求做到“人无我有，人有我精”。另外，还可考虑充分应用高新技术，如太阳能、高端智能化等等。未来的配套，肯定需要更人性，更具服务性，同时经济实用，为业主提供新生活的保障。

　　户型设计创新：不断开拓新功能

　　户型，是构成房产品诸多因素中的核心内容，好的产品关键体现在好的户型上。经过这些年房地产业的高速发展，户型的设计手法日渐成熟，户型创新更是层出不穷。户型的布局无外乎平面、错层、复式跃层，但其表现形式却相当丰富，如凸窗、转角窗、大阳台、露台、阳光室、私家花园、高厅等等。处于房地产开发领先地位的广州，复式户型又分化出了“小复式”与“假复式”，颐和山庄推出3.2米层高的“观景单位”，而岭南新世界花园更是推出了高达8米中空的创新产品，极受市场欢迎。像城建房产开发的锦昌文华住宅顶层小跃层设计，也很有创新味道。顶上跃层一前一后两个大露台，四周采用大面积玻璃门窗，全天候沐浴在明媚的阳光中，是真正意义上的“阳光屋”，这一设计手法，无疑增加了产品的附加值。

　　所以，像阳光屋、阳光厅、日光室、休闲阳台、观景阳台、空中花园之类的新功能空间，会是户型创新的一种方向。

　　营销创新：手段新，重服务

　　经营上的创新主要是指营销上的创新，可从以下方面进行考虑：

　　1、树立“整合营销”的理念，在传统4P营销法则上，注重产品的4C(即消费者的需要和欲求、高性能价格比的经济成本、方便和多元化沟通的实现整合营销，提高顾客的满意度)；

　　2、在规划设计阶段，进行前期的市场调研和市场定位，确保规划设计从顾客角度提供的最大限度的满足；

　　3、在项目个案的策划上要特别强调“卖点”、“个性化”的营造；同时，打教育牌、利用消费者需求的心理卖房等手法颇多。

　　4、进行“全员营销”，在销售方面要强调“专家型”置业顾问，加强培训，使销售人员充分了解项目规划设计的内涵，为客户购房提供专业服务，当好客户参谋。

　　5、真正以客户为中心，提倡“服务营销”。如做好前期物业管理，提供产权服务，租售服务；为业主提供精装修服务，利用开发商的优势，组织上下游厂商提供家装、建材、家具、家电等的优惠服务。

　　文化内涵创新：提供更多附加值

　　如果说基地资源、规划设计、户型设计等是房产品的硬件，那么社区文化建设则好比是其软件。我们只有重视人们居住生活的社会内容，关注居住者的心理体验和状态，给社区注入文化和精神，形成独具特色的社区文化，才能使房产品充满活力，并长久不衰。比如，由浙江城建房产开发的上海当代清水园项目，不但建造了物质的空间，更是在意营造文化的空间、精神的空间。于是有了“社区邻里中心”的设置，有了“社区人文植树节”的开辟，有了“社区艺术节”的构想。这样，赋予了文化气息的建筑，就不再冷峻生硬，并使产品的内涵变得更为深厚，自然就形成了较高的附加值。楼盘的文化内涵创新，将成为今后中高档小区开发的一项重要内容。

　　管理创新：融资创新、制度创新

　　房地产开发中，开发商更应该重视创新企业的运作机制。其一是融资上的创新，在资金来源上，一般企业主要还是自有或者银行信贷，其他融资渠道不畅。在如今银行信贷从严情况下，争取拓宽融资渠道，就显得极为重要。在浙江，民间资本丰厚，可积极吸引其加入；有条件的，可上市发行股票筹措资金；还可与其他资金实力较强的企业进行联合开发，等等。二是企业制度的创新，也就是对企业自身机制的创新和调整，建立一个富有弹性和行业特点的激励机制，实行动态管理，及时把握公司核心竞争力的变化动态。房地产开发中竞争无处不在、无时不在，而且表现出竞争形态、方式、手段的多样性和复杂性。房地产行业的竞争因素已深入到管理能力、上地储备、融资能力、品牌、社会资源和信息等几个方面，而由于受人、财、物、环境等因素的制约，这些方面会不断地发生变化，优势可能会失去，甚至成为劣势。只有及时地把握和了解自身竞争核心力的变化趋势，有针对性地加强和调整资源配置，才能保证核心竞争力的持续性。

　　一个好的开发商，不仅仅是推出一个迎合市场需求的项目，更重要的是奠定一整套企业运作的机制。

　　总之，创新是房地产开发的永恒话题，它贯穿房地产开发的始终。开发商只有扎扎实实做好产品研究与创新，进行经营创新，并重视内部管理、机制运作上的创新，形成自身较强的核心竞争力，才能最终在市场竞争中脱颖而出。