第四届人居展透露七大信息

　　不太热闹的第四届人居展以20万平方米的成交量漂亮地结束了，这次人居展有很多奇怪的表现之处，与往届不同。比如，原来开发商都是先圈好客户，到房交会上成交，为求热闹些好看些，现在意向客户直接到现场售楼部签约，展位上人气不旺没啥要紧；原来都是把最好的房源留到房交会上一炮打亮，现在很多销售部经理自己也承认，拿到人居展上的都是最难卖的那批房：大户型、高层的最底下几层、户型不太好的中间套……结果也卖了个精光；原来巴不得客户留个电话、通讯地址，现在售楼小姐说，算了，已经有几百个上千个意向客户了，肯定排不到你那里了，不用留了，留了也没时间通知你；原来城区内好的公寓的确需要眼明手快，城郊房子可是大把大把地挑，现在，城郊排屋成为最最抢手的房源，手上拿着150万不一定挑得到满意的，三墩、勾庄的低价公寓，也是转瞬即空；原来钱江南岸的房子还要考虑交通、配套，看不到江景不要，现在凡是可售的，都有人要，大半年前还为销售担心的策划部经理，现在懊恼地说，自己朋友想要，都没有了。杭州楼市到底怎么了，且让我们从人居展透露的种种信息中，去探寻楼市发展的一丝轨迹。

　　城区房子真的很少

　　人居展200多个参展楼盘，属于大家熟悉的市中心、次市中心、城东、城西、城北、钱江北岸范围的楼盘只有60多个，而可售的更是只有20多个，这20多个楼盘中，尾盘占去一部分，开盘就抢光的热销盘占去一部分，真正有上百套房子可供购房者好好挑选的楼盘，真的很少。记者找来找去，只找到了两个，一是城北的名城左岸北苑，总算留到人居展开盘，给购房者一个较为公平的挑房机会，二是城北的清宸公寓，也剩下100多套条件不错的房子可选。想好好挑一套老城区的房子，真是难啊。

　　未来还有300万平方米

　　从后期房源的供应看，剩下未开盘的近40个新盘中，还可提供300万平方米左右的房子，总建筑面积在10万平方米以上的楼盘有绿城·中山花园二期、红石·中央花园、滨江·金色海岸、滨江·金色家园、金都华府、耀江·文鼎苑、世纪新城、山水人家三期、通和·都市枫林、水印康庭、华府·祥和人家、沁园、采荷人家二期等。特别是城西的文鼎苑，总建筑面积达60万平方米，应该可以暂解一下城西偏好者们的饥渴。如果再错过这一轮，那就真的没什么城区楼盘了。不信你看今年9月底11块土地招标，只有17号地块位于老城区范围内，剩下的，都在三墩、滨江和下沙了。

　　住到南岸，真的很美

　　也曾经有人像上海人一样说，宁要北岸一张床，不要南岸一套房，现在钱江南岸可牛得很了，酷酷的楼盘都在那里，江滨花园的简洁还令人回味无穷，太阳国际公寓的超级弧度正让你目眩神驰，横空出世又跳出个天寓，排列奇特、结构奇特，刚刚参加完法国巴黎蓬皮杜艺术中心的“中国当代艺术展”，新建住宅变成一种艺术，在杭州天寓大概算是第一个了。南岸一桥边和滨江区政府周围，已经形成精品楼盘汇聚的架势，高新区公建中心规划方案的出台，又使得南岸更加适于居住，不过南岸的价格也涨上去了，当时江滨花园定出均价4300元/平方米，大家都说“高了，高了”，现在江滨花园的二手房价格都到5600—6000元/平方米了，太阳国际的江景房均价更是高达7000元，喜欢南岸的各位客户，下单要趁早了。

　　南岸价格要超八千？

　　钱江南岸参展楼盘一共是15个，未开的6个楼盘总供应量约为90万平方米左右，不过南岸未来土地的供应量较大，同时，还有一些过去圈而未开的地，因为容积率基本都在2.0以上，未来供应量还是蛮大的。有传闻四桥边的一个楼盘均价将达到8000元，记者很难苟同，除非是精装修江景房。毕竟，喜欢南岸生活的客户群中，年轻人偏多，第一次置业也偏多，对他们来说，价格再高点，就真的买不起了。现在长岛之春均价4000元/平方米左右，温馨人家高层均价4200元/平方米左右，这样的价位，还是比较适中的。

　　郊区排屋，真的很俏

　　两年前还在研究，排屋究竟是一种成熟的房产品还是过渡型产品，现在市场的热销足可以证明，排屋是杭州人最喜欢的一种居住模式，有空间，又不张扬，有品位，又不太贵。风头最劲的西溪风情一期共推出364套排屋，总价在90—140万元左右，现在已经一套不剩了。下个月推出的二期，面积扩大，总价也上升到140万—180万元，直逼银湖的经济型别墅价格，可照样有2000多个客户，排着队想弄到一套。

　　四面开花，总量蛮大

　　在人居展上，记者找到了十六七个有排屋这一类型物业的楼盘，分布在余杭、银湖、萧山湘湖等风光优美的地方，像余杭的有华鸿·怡景花城、西溪风情二期、通成·南湖丽景、华立·江南水乡、华立·爵士风情、集美·岸上蓝山、金都雅苑、江南春城·白云深处、江南春城·闲林山水、浪漫和山、美达·九月森林、博雅·水木清华；银湖的有三盛·颐景山庄、三江·鸣翠蓝湾；萧山的有西子通城·蔚蓝海岸、通和·南岸花城。总量并不少，大家完全可以细细挑、好好挑。

　　总体价格，仍在攀涨

　　杭州城区房价还在上涨，我们不得不面对这一事实。我们对6月和本月房展会均报价格的38个楼盘作了统计，其中大多数楼盘上涨100—300元，还有部分上涨比较厉害，高的超过了1000多元。有销售部经理说，想当初定这价格我们也不是完全有把握，现在看来还是定得低了。有这样感叹的开发商不止一家。供需失衡导致涨价，已经无需多说。但在“高房价”面前，大众和开发商现在的心态倒挺有意思。大众对于“高房价”的呼声很高，希望政府采取强有力的措施来解决这一问题。买房的人总希望房价能低点，现在一般人买套房子也确实很累，然而市场面临供少需多的状况，希望通过直接干预的方式来抑价、降价并不理智。开发商对自己楼盘的定价，采用了有意思的逻辑推理。前几天曾问闲林某楼盘副总以后会定价多少，回答是3200元左右，理由是比他们还远的一个项目都要3000—3500元；而另一个项目的理由是文一路沿伸段的项目都要价6000元啦；文一路延伸段项目则说，三墩的公寓价格都达到4200、4300元啦；三墩的则说，蒋村的都卖6000元呢；蒋村的则说，你看，教工路的楼盘都要8000多元；最后教工路的出来说话：我这个价格，大家还抢着要啊！这种推理不严密却也比较可信。但是有一点是肯定的：现在开发商定价也难，朝令夕改的多，这虽是随行就市的要求，可也称得上混乱。说到底，他们自己心中没底。

　　标本兼治，才是出路

　　关于房价的预测也很多，比如针对目前房产新政影响房价的文章很多，比如有机构认为杭州房价到2005年才能平抑。相信在目前大经济环境平稳、金融政策平稳的背景下，在没有彻底解决土地供应和基础配套设施之前，其他的手段作用就难以显示。这个城市需要有计划的扩张。

　　新兴物业，销售很旺

　　作为新兴物业，酒店式公寓的销售业绩令人瞩目，总共400套左右房屋的新城市广场，其中200多套是在人居展上卖出的；云天·财富中心卖得只剩20来套，本来售价10000余元/平方米，现在又涨了800元/平方米。据了解，购房者中其中一部分是外资企业在杭的高级白领，另有部分打算长期以出租房屋为投资目的的客户。

　　服务客户，瞄向高端

　　酒店式物业给房产注入了更多的附加值，它吸收了星级酒店的服务功能和管理模式，同时也参照现代写字楼的一些特点，提供餐饮、娱乐、洗理、秘书、复印传真打印和翻译等各种服务。在上海，这类物业比较多，据该市今年4月对48家酒店式公寓的客户调查，住房租金预算在10000元/月左右的占39%、10000—18000元/月占34%、18000—30000元/月占20%、30000元以上/月占7%。随着杭州旅游、会展、休闲功能的明确，境外公司、办事机构将更多地来杭州，这些企业的人员流动性大、不会长久居住，但又十分注重居家的品位，这为杭州酒店式公寓的开发和经营创造条件。

　　办公用房，冷热不均

　　此次人居展上的写字楼项目有10多个，而因不同的定位与区域，市场反响也各不相同。东城的中豪凤起广场销售率已经超过60%；新城市广场写字楼，销售率也超过了80%。购买这两处写字楼的客户，很多从事建材和家具销售，经过多年的积累，它们也纷纷注重各自的形象。新南北公司的南北商务港，凭借项目“填补城北空白”的优势和价格优势，获得了城北一些企业和部分投资客的认可。

　　区域特色，成败关键

　　写字楼的区域特色成为其成败的关键，不同区域的产业，支撑着不同写字楼的诞生。比如原来的昌地·火炬大厦的出现，恰恰适应了当时文教区高新电脑企业的成长要求。今后开发写字楼的房产商，将更多地关注当地产业的成熟度，然后推出适合的产品。

　　挂牌房增价格小涨

　　今年二手房交易会房源有了大幅增加，43家中介公司在交易会上推出的房源量从几百套到上千套不等，并反映挂牌房源普遍增加了二至三成。虽然交易会场面不如往年闹猛，不过四天内还是成交了249887.22平方米，13538.26万元。看来，在略为平静的表面下，二手房交易大潮其实也是汹涌澎湃。据各中介公司反映，杭州二手房买卖不像以前那样扎堆了，买卖双方根据自己了解的信息与判断，更欢喜通过中介门店交易。从整体情况来看，价格仍有小幅的上扬，像三墩信鸿花园成交价已涨到每平方米4500元左右，保守估计二手房买卖比例在1.5∶1左右。

　　淘实惠房，正是时机

　　据了解，在加收20%所得税新政传出后，各二手房中介公司两周内成交量曾出现过小高潮。不过，仔细对照新政说明，许多人其实还在免征之例；另外，目前需求依然大于供给，新政出台，卖方可能转嫁税费风险。从此次交易会的情况来看，买卖双方对二手房价位的心理预期更理性成熟。在房源有较大增加的情况下，淘一套合适的二手房住住，正是好时机。赵春蕾姜建华林亮