一、什么是商品条形码？

　　商品条形码是商品信息的符号，通过电子扫描，可以读取该商品的产地及商品的相关信息。有EAN和UPC两种,中国采取的是EAN制，有13位码和8位码两种。如：6901236370476，前三为数字表示生产国家，"690"是指中国制造，四到七位是厂商代码，"1236"即是该厂家的代码，八到十二位数字是产品编码， 　最后一位是检验码。

　　二、什么是ABC分析法？

　　在某类产品市场中，排名较前的20%商品项目通常占总销售额的75%，我们称之为A类商品；另外有40%的商品项目占销售额的20%，我们称之为B类商品；剩下的40%的商品项目只占销售额的5%，我们称之为C类商品。利用这样的商品分类对商品进行分析的方法，就叫做ABC分析法。

　　三、最理想的商品规划，是否应以A类商品为主呢？

　　　　　　No！

　　1.若除去B、C组商品，总销售量会滑落25%；

　　2.而商场内若除去80%的商品项目，会使卖场看起来空空荡荡的，显得该店商

　　品十分贫乏，虽然陈列架上以畅销品为中心，但商品吸引人的气势就会全没

　　了，使顾客的购买欲低落。

　　3.即使只销售A类畅销品，仍能分出ABC类商品。所以，B、C类商品的配置仍

　　　有必要，因为有B、C类商品才能相对地产生A组商品，B、C类商品有维持

　　　畅销品、确保店内整体业绩的功能。

　　四、卖场的商品为什么一定要尽可能的丰富？

　　1.如果商品不齐全，客人买不到想要的商品，则客人购买的机率就会降低，即使有很多客人上门，但空手回去的客人也多。

　　2.如果陈列的商品太少，超市的气势低弱，就无法引起顾客的购买欲，也就减少了购买行动的机率。由于店内商品太少，可供顾客选择的商品少，客人流动会比较迅速，降低了顾客在店内游走、停驻目光的机率，使本来打算买东西的客人，无意中忘了买就回家了，也减少了顾客购买的机会。

责任编辑：乔飞