新华网浙江频道4月9日电 就在舆论仍然沸沸扬扬地讨论温州购房团时，另一拨队伍已经不动声色地进入了人们的视线——台州人以雄厚的购买力和相对的稳定性正逐渐赢得开发商们的心。“我们就是冲着台州人的钱袋子来的。”在几天前的首届中国·黄岩房地产展览会上，一位参展商沙哑着嗓子说出了实在话。

　　最爱是商铺

　　一个房展会上看不到一个当地的楼盘，这样的景象以前只在温州出现，现在多了台州。江苏、上海、内蒙古、景德镇……14个地区，32家参展商，整个房展会完全是外省市楼盘的场面，台州本地房产商仅有3家，所开发楼盘还都在外地。与此相反的是，来买房的几乎清一色是台州本地人。

　　和本地开发商参加本地房交会不同，外地开发商到台州推销物业，掘金是第一位的，“面子”问题早已顾不上了。在现场我们很少看到像杭州房交会那样煞费苦心布置展会环境的，大部分只有一个模型，有些拉条横幅、贴两张效果图照样卖。

　　从购房者的热情程度来看，大型商业中心和专业市场的商铺最受追捧。台州市房地产自1997年以来一直处于上升期，这么多年的耳濡目染，台州人对“返租”、“年收益”相当敏感，那些挂着“5年包租+8%年收益”之类横幅的展台前总是围着最多的人。

　　位于无锡火车站广场正对面的站前步行街项目，处于无锡商业黄金版图中心，这次推出了1800间商铺，均价在3.4万元/平方米左右，这样的价格水平在杭州都屈指可数，可一个上午就卖出十几套。贵的有人捧场，低价商铺则更有市场。在这次房展会上，2000~3000元/平方米的商铺随处可见。

　　要么有出众的地理位置，要么有极具诱惑力的价格，台州人选铺的目标非常明确。一位台州人告诉我，他投资最主要是看城市，看准了下单，只要是有投资潜力的地区哪怕多等几年也值得；其次是买小铺面，总价低转手也方便，收益率与大商铺相同但风险却小得多。

　　台州人买得更理性

　　这么多开发商齐齐瞄准台州不是没有理由的。去年，台州财政总收入超过108亿元，靠着汽摩配件、塑料模具起家的台州人几乎个个小有资产，“台州人有钱”已经成为继“温州人有钱”之后的又一句至理名言。

　　温州一楼盘的负责人则宣称他们早已把台州市场列为销售计划中的重头，甚至超过上海、杭州，而一个上午络绎不绝的咨询者也让他忙乱并快乐着。

　　和杭州的疯抢房子不同，台州投资客显得更为理性和冷静。投资客应先生显得相当专业，对看中的苏浙国际商贸中心两间商铺，包括经营方式、投资回报率的计算和回报兑现形式在内的问题打听得清清楚楚后，说了句“不急”就走了。

　　同样的事情发生在一些自外地而来的商铺、产权式酒店的促销现场。尽管有的楼盘人气火爆，但也有楼盘并不理想。一位参展商私下表示：看行情的多，下单的少。“都说台州人有钱，但今天我没有感受到。”第一次到台州的某房产公司副总经理胡女士说，这次她带了几十套房子来试水，但到目前为止还没有成交。而台州人对此的说法是：这样的投资不划算。

　　当地一位媒体记者说，台州人买房有个习惯，第一次下单之前肯定要反复琢磨，犹豫不决，但只要第一单出去，后面就快了，他会重复投资以证明第一次决策的正确。

　　台州人是“温州军团”第二？

　　一位台州的房地产代理公司负责人对我说：“现在的台州就像三四年前的温州。”这句话同一天我从不同的人口中听到了不下十几次。但从一些开发商的话语中，我们注意到，台州人炒房跟温州人相比还算“温柔”。

　　参加过温州商铺展的无锡一楼盘销售经理说，他们从各个层面对台州市场做过调查，其实台州人的实际购买力并不比温州人差，但从销售情况看，高价、大面积商铺温州比台州卖得好。温州人买的多是80~120平方米的商铺，300平方米、总价高达千万元的大铺面也有人买，台州主要集中在20平方米左右，价格低于均价的小铺面。对此，他分析说：“温州人买铺是一排排地买，而且喜欢买旺铺不怕价格高，价格越高越要买，台州人大多是一间间地买，而且喜欢选择总价较低的小铺面，分散投资。”

　　“台州人还没有完全成气候。”参加过杭州、温州、温岭多个房交会的一位资深广告人这样评价。尽管台州近两年来形成的民间“购房团”人数日益扩大，他们的足迹遍布上海、杭州、江苏、山东等地，他们的购买力正成为整个房产市场一股不可忽视的力量，但与温州相比还有差距。

　　不过，在开发商看来，台州也有优于温州的一方面：资金相对稳定，并且更愿意静下心来耐心等待物业成熟，而不是在几轮旺火爆炒之后立马脱手。“这样我们可以对商铺的终端消费者有一定的掌握，也更有利于整个物业的有序经营。”一位开发商说。

　　作者：詹丽华

责任编辑：余爱华