海外有海竞逐风流

　　——浙江海外海集团有限公司发展纪实

　　 浙江海外海集团是一家以宾馆酒店业和汽车流通业为两大支柱产业的民营股份制企业集团。公司总部设在杭州上塘路329号。公司现有杭州汽车城、杭州国际会议展览中心有限公司、杭州旧机动车交易市场、海外海汽贸公司、杭州现代汽车销售有限公司、浙江海外海集团(马鞍山)投资有限公司、浙江海外海集团(马鞍山)房地产开发有限公司、马鞍山汽车城有限公司、千岛湖海外海大酒店、杭州海外海宾馆、杭州汽车旅馆、杭州海外海旅行社、杭州海外海出租车公司、等一批在业内颇具实力的所属企业。至2001年末，公司实际净资产6亿元人民币；在职员工2100人；总营业额30亿元；年创税利2.1亿元。“山外青山楼外楼，天外有天海外海”。诗人精辟的概括昭示着海外海今天的辉煌，也诉说着海外海不平凡的发展之路。

　　一、发展简介

　　艰苦创业，夯实企业基础。改革开放20年来，浙江海外海集团经历了艰苦创业、滚动发展的过程。浙江海外海集团从最初的几间草棚、几台草编木工、五金加工机械起家，其间起起伏伏，始终未有大的发展。1984年，由现任浙江海外海集团有限公司董事长夏国良为首的新一届领导班子产生后，深入企业调查研究，走向市场摸索行情，走南闯北推销产品，根据需要调整产品结构，并与生产冰箱、洗衣机、电风扇等市场畅销“龙头”产品的国有大中型企业实现配套，这在当时是实现企业快速发展的一条良策。正是得益于这一阶段的经营积累，为日后企业集团的形成打下了坚实的基础。

　　面向市场，拓宽经营领域。80年代末90年代初，公司所在的杭州城北地区已与老城区融为一体，地域内人气、商气聚集。浙江海外海集团及时抓住机遇，调整产业结构、拓宽经营领域，开始向酒店业、房地产业等第三产业进军。几年间，东新关、假山路居住小区、海外海综合市场等先后建成。以1992年底杭州海外海宾馆建成开业为标志，浙江海外海集团形成了以第三产业为龙头，工业、商贸综合经营、全面发展的新格局。

　　连锁经营，实现滚动发展。随着杭州海外海宾馆的建成开业，浙江海外海集团逐步把经营重心转移到酒店服务业，以扩大市场占有率为目标，逐步形成了一条连锁经营、滚动发展、一业为主、综合开发的发展思路并付诸实施。自1995年开始，公司以一业为主、连锁经营的形式开发了千岛湖海外海大酒店、金华海外海大酒店、杭州汽车旅馆。与此同时，浙江海外海集团还立足于综合经营和长远发展，经周密的市场分析和专家论证，在杭州北部购置土地100亩，兴建大型新、旧机动车交易市场——杭州汽车城。自99年10月开业至今，其优势正日益被广大消费者和业内人士所认同，杭州汽车城通过2000年度、2001年度两届西博会国际车展的成功举办，现已发展成为华东地区规模最大的新、旧机动车交易中心，并连续两年荣获“西博会优秀会展项目银奖”。在企业不断发展、经营领域不断拓宽、经济实力不断增强、经营机制日趋完善的基础上，经股份制改造，按民营企业模式组建的浙江海外海集团有限公司于1999年2月13日正式宣告成立，公司发展又迈向一个崭新的高度。

　　回顾企业的发展，浙江海外海集团可以总结四条基本的经验。一条是企业发展必须有一个素质好、能力强、懂经营、会管理的决策班子，尤其是要有一个好的一把手作为领头雁。浙江海外海集团从起步到发展，从弱到强，最终形成一个综合经营的企业集团，都离不开领导班子的艰苦创业、正确决策、严格管理。二是善于抓住机遇，形成正确的发展思路。浙江海外海集团的成功之处就在于审时度势、抓住机遇，及时调整经营结构、瞄准市场需求发展企业。在资本积累、人才积累和经验积累的基础上，形成了连锁经营、滚动发展的正确发展思路，并在实践中形成了“以人为本”、“以质取胜”等一系列的新的经营理念。三是转变观念、深化改革，让企业形成一个适应市场竞争要求、富有生机与活力的经营机制。浙江海外海集团有限公司于1995年、1999年两次在经营机制上实行重大改革，前者主要是把直接经营的工业企业，通过动产拍卖、不动产租赁的形式，优化资产经营并推进资本经营；后者是在对公司资产进行评估的基础上，实行股份制，明晰产权，进而把公司利益与职工利益、股民利益、经营者的利益紧紧捆在一起，调动各方面积极因素，增强市场竞争力。四是注重培育企业文化，在员工中形成了“团结拼博，争创一流”的文化理念。企业中由党、团、工会组织发起的各项活动丰富多彩。通过开展评选“海外海之星”、“创建绿色饭店”、年度海外海十佳员工评选、文艺汇演、职工运动会等多项长年与季度相结合的活动，极大地强化了员工的团队精神和凝聚力。特别是每月出版的《海外海》报和实时更新的“海外海”网站，不仅及时报道着企业发展的各种资讯，还为员工开辟了“生日快乐”、“员工心语”、“心路感悟”等多个生动活泼的栏目，为员工们畅所欲言、实话实说广开言路，并从中发现人才、培养人才。有了报纸和网站，企业文化有了可靠而有效的载体、内部沟通也多了一个平等畅通的管道。

　　邓小平同志有句名言：发展才是硬道理。在成绩面前，海外海人没有丝毫的自满和松懈。目前，又一个集中外名车于一炉，展示当代汽车工业潮流的汽车展杭州国际会议展览中心隆重开幕。杭州海外海宾馆，一座按五星级酒店标准设计的高层建筑——杭州海外海宾馆二期工程已破土动工。在海外海的决策层和广大员工正在为海外海的明天辛勤工作、默默奉献着。我们坚信，在不久的将来，展现在世人面前的浙江海外海集团将更加充满活力、更加枝繁叶茂、更加欣欣向荣！

　　浙江海外海集团有限公司

　　二OO二年六月二十八日