中新浙江网10月21日电 (记者　林露露)第六届西湖博览会“2004中国(浙江)国际家具展览会”即将在杭州和平国际会展中心、杭州和平家私博览中心联合展出。借这场东风，记者有幸走访了几家浙江省内的参展家具企业。

　　和平国际会展中心的展馆内，厂商已经开始着手布展，对于浙江的家具企业来说，争取在一场具备品牌效应的展会上有上佳的表现，台前与幕后的工作同样都非常重要。

　　“椅子王国”好事来

　　产业与会展是一个互相推动的关系，浙江省好事来家具显然是历届西博家具展的受益者，在杭州的家具企业们丰富产品式样重拳出击寻找卖点的时候，好事来则选择了“针尖”的力量。400多张款式的椅子在企业的展览大厅内蔚为壮观，寻找突破口，做专而不做博，“椅子王国”的牌号在这个构思之上脱然而出。

　　本次西博会，好事来参展的是欧洲古典的家具，而且重点推出桌椅系列。由意大利设计师与美国家具公司领衔设计的产品佐以来自原产地的东北与南非木材。一套餐桌在美国市场上的售价为一万美金，在家具展上，消费者却可以以极底的要价将其收入囊中。好事来掌门绝对不是为了慷慨回报受众，而显然看中了家具展优越的品牌效应以及作为一种平台的推介作用。

　　早在几年前，好事来的年销售额不到百万元人民币，然而至今已经达到了每年4000万元的销售业绩。在第一届家具展上，由好事来推出的“椅子王国”吸引了四个国家5名外商，此后，单个月获得的定单就可以达到三四百万元，产品主打海外市场，其中美国市场消费掉了其中的百分之六十到百分之七十。

　　“欧陆风情”圣奥家具

　　作为华东地区的家具龙头老大，圣奥有着浙江家具企业望尘莫及的骄傲。在企业精品展厅，圣奥高科技的办公家具已经让人叹为观止。

　　在一台大型会议桌前，启动按钮，原本隐藏在桌下的液晶电脑便缓缓升出桌面，会议桌上方的摄像头会自动捕捉发言人的声音进行摄像。电脑屏幕与投影仪连接，方便与会者的收视。包括所有的设备，这一套办公家具不过100万人民币。

　　不过，圣奥此次参展的家具是今年三月份开始推出的民用家具系列，短短七个月间，圣奥集团与日本、香港的民用家具制造企业合作开始正式进军民用家具领域，成为国内最具有规模的民用现代、古典家具研发、生产企业之一。

　　对于圣奥这样一个产研销一条龙，规模齐全的家具企业来说，要开发民用家具，如何充分利用展会提供的机会，借鉴国际流行设计风向，收集切入市场的信息准则，制定重组和产业结构调整等重大战略方向仍然至关重要。

　　“采风异域”的名居饰

　　位居西湖时代广场的采风堂在三家参展单位中拥有最具小资情调与异域风情的产品，所有家具饰品原料采自印尼，由新西兰设计师设计而成，那里由印尼巴西亚巴厘岛火山和当地特殊质地的泥土特制而成的瓷器有着温和的光泽和家具的简约时尚感觉。

　　然而在设计上，看似简单的一个沙滩椅却可以以人的姿势做各样的调整，在小细节上下足了工夫。藤条、砂岩等材料营造天然、简洁流畅的设计营造了一种包容，这里的产品受众定位于高档酒店别苑。

　　采风堂每年从印泥引进了300万人民币左右的产品，利用那里原材料优势和廉价的劳动力，现场负责接待的小姐说，如果引进材料在中国制作同样的产品，成本要高出好几倍。采风堂一反常态，投资国外，也可以取得相应的效益回报。

　　值得一提的是，在家具行列属于配角的家居饰品在这里反而成为主角，记者的媄光灯对墙角壁端的陶瓷、雕塑闪个不停，却很少看到类似于卧床、桌柜等居家主角。出自巴厘岛画家的壁画鲜艳而夺人眼球，在一堆色泽温和的家具搭配下，依然可以显得和谐而不突兀。

　　当然，因为拥有原料和设计上面的别出心裁，采风堂的要价依然不是普通老百姓能够承受的，因为风格迥异，采风堂作品也很难与其他款式的家具搭配，所以对普通老百姓来说，很多时候，价格也成了一种不可承受之重。(完)

责任编辑：张慧慧 [意见反馈]